企業生存必須要通(tōng)過網絡營銷

百度李彥宏曾說過“未來(lái)不再會有互聯網公司，因爲所有的(de)公司或組織都會有自己的(de)網站，網站隻是公司的(de)一部分(fēn)……”在此，我們姑且不評論他(tā)的(de)正确與否，但我們從中不難理(lǐ)解未來(lái)企業的(de)網絡化(huà)進程會越來(lái)越快(kuài)，網絡化(huà)營銷這(zhè)一新的(de)概念自然要提上公司的(de)重要議(yì)程。

互聯網正以它獨特的(de)成本優勢和(hé)長(cháng)尾理(lǐ)論模型，爲企業開展網絡化(huà)營銷提供著(zhe)最有效的(de)平台。互聯網的(de)高(gāo)速發展，更促進企業網絡化(huà)營銷的(de)完善和(hé)開展。可(kě)如今，網絡化(huà)營銷理(lǐ)論和(hé)經驗相當缺失，高(gāo)素質的(de)網絡化(huà)營銷人(rén)才也(yě)嚴重不足，對(duì)企業開展工作帶來(lái)一定阻礙。我們處在同一個(gè)起點，誰開展好網絡化(huà)營銷，誰就能獲得(de)未來(lái)企業制勝法寶。就以目前‘王老吉’公司捐款門爲例，有效及時(shí)的(de)網絡化(huà)營銷提高(gāo)了(le)企業的(de)美(měi)譽度和(hé)銷售量，我們對(duì)未來(lái)的(de)網絡化(huà)營銷充滿希望。

近來(lái)企業的(de)網絡營銷意識已逐漸增強，品牌廣告，關鍵詞廣告，以及阿裏巴巴集團所倡導的(de)電子商務模式也(yě)逐漸被企業所接受。但從營銷學角度來(lái)講，企業的(de)網絡化(huà)營銷遠(yuǎn)不止這(zhè)些。從産品的(de)調研、研發、生産、銷售、及售後服務等企業行爲都可(kě)以在網絡開展。以下(xià)我們共同來(lái)探討(tǎo)企業網絡化(huà)營銷的(de)方法。

1.網絡化(huà)營銷部門的(de)創建：網絡營銷部門和(hé)傳統營銷部門職能類同。人(rén)員(yuán)選拔上不僅具有傳統的(de)營銷知識或經驗，更要熟悉互聯網網絡産品和(hé)極強的(de)應用(yòng)能力，能夠充分(fēn)駕馭互聯網來(lái)爲企業開展營銷活動。更精準的(de)與消費者進行網絡即時(shí)溝通(tōng)，開展調研和(hé)反饋。密切關注網絡上對(duì)公司的(de)評論，及時(shí)的(de)澄清和(hé)解釋那些對(duì)公司不好的(de)言論。彌補傳統營銷部門不能做(zuò)或需要高(gāo)成本去做(zuò)營銷的(de)不足。所有網絡化(huà)營銷活動做(zuò)好統一規劃，統一公司形象。

2.熟知網絡上能開展營銷工作的(de)産品，并熟練應用(yòng)。目前，網絡上日益成熟的(de)社交類互動産品：SNS、博客、論壇、問答(dá)、視頻(pín)、維客、掘客等很多(duō)的(de)互動平台，巧妙的(de)加以利用(yòng)爲企業做(zuò)營銷。如：在問答(dá)平台爲消費者做(zuò)相關答(dá)疑，提高(gāo)公司服務質量和(hé)知名度;在博客發表專業文章(zhāng)或撰寫軟文來(lái)推廣公司在業界知名度;制作搞笑(xiào)或有趣視頻(pín)短片吸引消費者;或創建網絡俱樂(yuè)部方式，以群組方式開展有效活動等。當然要根據自己公司産品形式來(lái)設計具有創意的(de)網絡産品。

3.充分(fēn)利用(yòng)好公司的(de)門戶網站，不僅充分(fēn)的(de)展示公司産品或服務，也(yě)要增加很多(duō)互動在線功能。在公司所有對(duì)外文件中醒目标注公司網址，且在線辦理(lǐ)部分(fēn)公司業務，吸引目标人(rén)員(yuán)造訪并享受便捷在線服務，以提高(gāo)業務成交率。也(yě)根據公司形式，增加更多(duō)的(de)外部鏈接(最好在行業門戶網站和(hé)目标消費群類同網站)或購(gòu)買關鍵詞廣告。及時(shí)更新網站和(hé)快(kuài)速處理(lǐ)網絡業務。

4.企業的(de)網絡化(huà)營銷還(hái)包括很多(duō)，在網絡上可(kě)以競賽設計産品，提高(gāo)網名參與度;可(kě)以外包産品設計和(hé)企業解決方案;也(yě)能進行網絡在線視頻(pín)招聘等等很多(duō)便捷、高(gāo)效、低成本的(de)網絡營銷活動。

網絡化(huà)營銷的(de)道路還(hái)很長(cháng)，需要我們共同不斷的(de)去探索和(hé)實踐。此時(shí)，我們不再懷疑網絡化(huà)營銷對(duì)未來(lái)企業制勝的(de)價值，但我們面臨的(de)困難還(hái)很多(duō)，互聯網的(de)發展還(hái)有很多(duō)不确定性風險。那我們密切關注網絡發展，有力的(de)控制好網絡化(huà)營銷力度，爲企業在激烈市場(chǎng)競争中保駕護航。

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